Imagine que você é um empreendedor empolgado prestes a levantar capital para escalar seu negócio inovador de entrega de refeições saudáveis. Você está em um voo de longa distância, sentado ao lado de um investidor anjo influente conhecido por investir em startups promissoras. Como aproveitaria essa oportunidade incrível para conquistar sua confiança e investimento?
Assim como o menino em um conto popular conquistou a confiança do fazendeiro idoso ao revelar suas verdadeiras intenções de forma transparente, você precisa ser autêntico e transparente com seus investidores em potencial. A transparência é o novo marketing na era da informação. De acordo com uma pesquisa recente da PwC, 94% dos consumidores são mais propensos a ser leais a uma empresa transparente. As empresas que constroem pontes de confiança com seus investidores, compartilhando franqueza sobre desafios, insights e planos futuros, têm uma vantagem inegável no mercado competitivo de hoje.
Pense nas empresas líderes em sustentabilidade, como a Unilever ou a Patagonia. Elas não apenas divulgam métricas de sustentabilidade, como a redução de 25% nas emissões de carbono nos últimos 5 anos, mas contam histórias cativantes sobre como suas práticas éticas e compromisso com o planeta estão impulsionando o crescimento e a inovação. A Patagonia, por exemplo, expandiu suas operações em 12% no último ano, em parte devido à sua imagem de marca autêntica e ambientalmente responsável.
Uma estratégia de relações públicas sólida, baseada na transparência e na narrativa autêntica, é crucial para atrair investidores anjo. Não se trata apenas de vender um plano de negócios, mas de construir uma narrativa envolvente em torno de sua marca. A Buffer, uma startup de mídia social, é um excelente exemplo, compartilhando abertamente seus altos e baixos, desde os primeiros dias difíceis até seu crescimento exponencial para mais de 75.000 clientes em todo o mundo.
Quando os investidores estiverem a bordo, mantenha-os empolgados e engajados, revelando franqueza as métricas-chave que realmente impulsionam seu crescimento, como a Netflix faz ao compartilhar números de retenção e assinatura. Segundo dados recentes, a Netflix acrescentou 7,66 milhões de novos assinantes apenas no primeiro trimestre de 2022, um aumento de 8,9% em relação ao ano anterior, graças à sua abordagem transparente. É preciso “mostrar os números por trás da cortina” para construir credibilidade e confiança duradouras.
Então, aproveite cada chance para contar sua história cativante, revelar suas métricas significativas e construir pontes de confiança com seus investidores em potencial. Seja transparente, autêntico e apaixonado sobre sua visão, e eles embarcarão em sua jornada de crescimento com entusiasmo e confiança. Afinal, como diz um velho provérbio, “a confiança caminha a pé, mas retorna montada a cavalo”.